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社区团购:速决战还是持久战?
更新时间:2021-08-29

  目前的这种业态还不是最终模式,它一定会随着时间的流逝,继续迭代、继续分化、继续进化。

  2015年,社区团购兴起;2019年,大批资本涌入,平台迎来第一轮洗牌;2020年,疫情的出现客观上为社区团购形成了助力,因而获得迅猛发展;而在2021年疫情常态化时期,社区团购赛道也演进到了新的发展阶段。

  社区团购专家李保林向食业头条表示,今年以来社区团购赛道出现了三个特征的变化:

  第一,赛道从无限制发展到国家严监管的变化。国家政策对一个新生商业模式一定会产生重大的影响,目前社区团购赛道已经进入在发展中规范、在规范中发展的阶段。7月初,国家市场总局和几大社区团购平台的负责人召开会议,要求各平台互相监督,一方面是监督不正当竞争,另外一方面是消除各种不当补贴。任何价格政策的创新都要提前报备和允许友商举报。

  第二,赛道从拼资源到拼经营的变化。之前有一段时间,各大平台都拼命地把赛道烧起来,以流量型的思维来做赛道,现在出现了重大的变化,各平台开始把单元化小、重心下移,并且整体上要以盈利为核心进行经营。

  第三,从补贴低价战略向降本增效战略转变。据了解,目前头部几大社区团购平台都已成立一级部门用户体验提升中心,且是重要领导来负责。

  当赛道拥有越来越良好的外部环境和竞争规则之时,淘汰赛的来临却让人有些猝不及防。

  7月底,在2018年就完成了三轮融资的社区团购老玩家——食享会被媒体报道已经人去楼空,并且业务停滞、官方小程序也打不开,也悄然告别了社区团购市场;

  自 7 月以来,橙心优选在湖北、湖南多省裁撤省区条线负责人,同时大幅削减运营、BD、物流岗位;

  8月21日,十荟团创始人陈郢发出题为《聚焦用户长期价值的一次自我革新》的内部信,透露将与阿里MMC进行区域整合的消息。

  变化如此迅速,很难想象这是在2个月中间接连发生的。这场洗牌已经波及到半数以上的头部资本团,无怪乎业内关于社区团购平台“8进5”、“5进3”的声音越来越多。

  业内人士认为,社区团购生态可以细分为四个赛道:资本团、地方团、社区团批、新店商。各条赛道的参与者都在新的变化中寻求出路,希望在“淘汰赛”中生存下来。

  “以二八原则来看,在社区团购赛道中,80%的生意是由资本团来完成的。”陈海超尤为看重资本团的竞争。

  当前业界对社区团购赛道的8大资本团有着较为统一的认知。新三团的美团优选、多多买菜、橙心优选;老三团的兴盛优选、同程生活、十荟团;以及两大资本巨鳄——阿里MMC、京喜拼拼。而如今饱受瞩目的巨头之间的“淘汰赛”正是资本团的争锋!

  除了全国性布局的资本团之外,在全国从南到北还有一些地方团的存在。社区团购是一个本地化的生意,因此一定存在地方团购的生存空间。

  根据地方团购的属性,可以将其划分为三个类别:一是经销商转型做社区团购,二是区域连锁商超便利店孵化出社区团购平台,三是区域原生型创业平台。虽然与全国性平台相比,地方团规模尚小,资金实力欠缺,融资也不容易;但是他们在新品推广方面有着无可替代的优势,已成熟的地方团通常已在本地精耕多年,仓储配送体系成熟,团队也已磨合多年,与团长的关系相处融洽,因此履约成本、退货率会比较低。

  团批简单理解就是团体批发,以团长的私域流量,打造属于团长自己的个人IP,采用拼团的模式来,以高性价比的差异化产品为中心,然后以一个城市、一个省来做联盟,做大量线上批发货物。团批的出现,给团长们带来了一种新的模式,回到社区团购的初心和模式,实现从B端到C端一体化,打造一个新的社区商务模式,团批可谓是社区团购赛道的新出路。

  新店商用一句话来解释就是线上让利,促进线下消费;线下消费反哺生产企业释放产能。

  “新”在哪?新在先进模式的融合和时代工具的叠加使用,其实是新在门店经营思维模式的转变。新店商需要从经营产品向经营顾客转变,需要从经营门店向经营场景转变,需要从经营站内流量向经营站外流量转变。这是门店进化迭代的新姿势。

  资本团、地方团、社区团批、新店商这4个不同阵营平台都有自己需求的特性,虽然说目前流量和关注点大都聚焦在资本团,但其他三个细分赛道也是社区团购生态中不可或缺的组成部分,微末之处的竞争虽无声或许也有无声的惨烈。

  很多人在追问这个问题的答案,或许在两个月之前很多人都会认为群雄割据的时代还将持续相当长一段时间,然而现在,答案似乎有了变化。

  依稀记得年初之时,各大媒体纷纷发文、相关专家也发表观点——社区团购将是一场持久战!彼时各大资本信心十足,各个平台流量不断。

  陈海超分析当前的局势:淘汰赛之下,从“8进5”到“5进3”的节奏是势不可挡,它不会是一个长期的格局,会是一个短期的速决战。如果在“淘汰赛”这三个字上加一个期限的话,或许在明年年底也就是2022年会有一个质的结果!

  “一方面是兼并战,比如同是京东系的京喜拼拼与兴盛优选进行合作甚至于合体,同是阿里系的阿里MMC与十荟团进行兼并融合”,超海超对未来格局变化进行了大胆构想,“另一方面,就是残酷的弱者淘汰,就像转型的食享会和破产的同程生活一样,一定是会有平台要恋恋不舍的告别赛道,目前来看橙心优选与十荟团是承压比较大的”。

  资本团的“淘汰赛”最终无论是两强争霸也好,三足鼎立也好,赛道都会是向着更好的方向发展,因为目前已经基本形成了整体的生态。

  陈海超介绍:目前据不完全统计,社区团购赛道吸引了680万个小店的参与,整个生态中团长的数量已经达到百万级,它触达到的是一个亿的人口,也就意味着这种普惠式的商业模式已经铺开。它满足了一二线市场追求极致性价比的人群、五环外的城市人群,以及四线五线六线的下沉人群,这三部分人群的需求。社区团购一定是下沉市场将近9.6亿人群的一个常规场景消费选择的模式。

  “厂家和供应商无疑是价值链的价值链的制造者,供应商同时是价值链的传递者,平台商无论是资本团、地方团都是价值链的实践者,这三个角色形成的一个完美的商业闭环。”陈海超做出论断,“当然,目前的这种业态还不是最终模式,它一定会随着时间的流逝,继续进行迭代、继续分化、继续进化。”