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《站长》对话软媒刺客:中国软件“被盈利”
更新时间:2021-08-23

  在工信部的调节下,3Q大战虽然落下帷幕,但却“拔出萝卜带出了泥”:3Q大战不仅暴露了中国互联网一直以来的监管漏洞,也显现出中国互联网圈的复杂生态环境。在大家都盯着360、QQ这样级别的大型公司的时候,可否想过,更多默默无闻的中小型创业公司,别说“斗争”了,他们连到前台展示自己的机会都没有。

  其实,像这样的中小型创业公司和软件公司在中国为数众多。他们与大型互联网公司相比,虽然财力小、规模小、人员少、宣传少,但是它们的创新一点不少,产品一点不少,他们的软件产品可能在你、我、他每一个人的电脑中,他们不曾掀起“3Q大战”也不曾“绑架”用户。

  人们可能都知道微软的IE浏览器、腾讯的TT浏览器、360的360浏览器,但还有一个闪游浏览器,它是哪家公司出品呢?

  人们都使用微软的Vista、Windows7,但是Windows7优化大师(Win7Master)、Vista优化大师这些辅助用户使用微软产品的软件呢?它是哪家公司出品的呢?

  很难想象,这些软件和产品出自一家中小型创业公司,这家公司和中国的所有中小型创业公司一样,梦想着上市,哪怕是创业板;这家公司不断的根据市场动态改进老产品,推出新产品,只为赢得更多的用户;这家公司就是“软媒”,创始人为刺客。

  软媒刺客,原名张凯,网名刺客。现任青岛软媒网络科技有限公司总裁,乐购、掌秀、软媒三个公司的创始人,1998年毕业于南开,定居青岛。

  《站长》杂志:在中国这样一个盗版严重、知识产权欠缺、用户又缺乏付费使用软件的习惯的市场环境中,软媒是如何在这种“艰难的环境”中求生存、求发展的?

  所以,按照既定目标去做强,软媒一直在也不得不在努力创造生存和发展空间,增强适应能力。

  存在即合理,大环境不健康,作为个体只能默默顺势而为,借势而上,市场上总是有很多的机会的。

  《站长》杂志:以闪游浏览器为例,软媒的各项软件是如何发展及盈利的?您怎么评价一些软件的“免费”发展策略?

  软媒刺客:在中国,软件的盈利模式上是透明的,同质化的。收入无非靠it巨头的广告分成、网址导航、游戏平台联运、电商平台的CPS这些。这些没什么秘密,是“被”盈利的。

  至于软件的免费发展策略,这个,得反过来问,收费能存活么?或者说,收费,能获得庞大的用户量么?

  软媒的定位,也是入口策略,用winform、webform、phoneform 去把握住用户接触网络的第一入口。做浏览器,很早开始,但是架构换了3次,走了很多弯路,一直在学习,因为其他的客户端主要“烘托”闪游浏览器。软媒一直在埋头做客户端,尝试、学习、摸索、思考,大约2011年3月份,能浮出水面进行第一次的全国化推广宣传。现在和之前,还是在悄悄做事中,当然,3年时间,不短。

  《站长》杂志:以优化大师为例,软媒的一些软件害怕其他大公司抄袭吗?你们是怎么应对这种抄袭的呢?

  软媒刺客:我们07年做vista优化大师的时候,很多功能也是抄袭的,这个今天说出来,不是多么光彩的事情。但是既然做了,也抹不去,必须坦诚。但这些是当时的需要,因为很多同类产品的功能确实很实用,不提供这些给用户,觉得自己就不是那么回事。当然,就是拿现在来说,也要去学习和借鉴同类产品的一些优秀出彩的地方,来补充和完善自身。

  至于害怕大公司抄袭与否,这个,已经不是害怕能解决问题的了。害怕如何,不害怕又如何,巨头们之所以成为巨头,他们很多时候是用牺牲大众道德观为代价的。现在还没见过真正没作恶的公司,这是大环境的问题,怕字没用,所以,不考虑这个。

  当然,如果说如何应对,我个人的看法还是和以前一样,人,绝不指望别人不做同样的软件(或项目)从而实现自己的生存和发展。一个产品是否能成功,看自己。人活世上,没有什么敌人,如果你非要说有敌人,好吧,人的唯一敌人是自己。自己不争气,别人把市场让给你,也会遭用户唾弃。自己努力和用户一条心,做出好的体验的产品,别人做,又何妨?

  《站长》杂志:软媒的很多软件都和Windows有关。请问Windows是否给予你们以支持呢?除了官方支持外,你们继续推出各项Windows系列软件的动力是什么?

  软媒刺客:微软的Windows是PC的第一平台,我们日常使用电脑所用的任何软件,都是和Windows有关的。当然,我明白这个问题,是问的是和Windows系统优化设置美化等方面有关。之前之所以要做这个,是觉得,这个方面有很多机会,有很多可以做出独家特色而又能满足用户需要的地方。微软官方没什么特别的支持,但是和美国Windows部门,我们的接触比较多些。

  推出各款软件的动力,主要来自于回报——用户的认可。大家在07年拿到Vista优化大师的时候,看着我们几个月内功能迅速扩充,几十个国内外独家的特色功能,虽然没有推广过,但是口碑让下载量过了2000万。当然,挨得骂也特别多,因为为了收入,去设置用户的IE首页,这是个短视的行为,在新一代的魔方2.0里面,用户认为不好的地方100%的去掉了。开发和运营软件,还是有特别多的地方需要学习的,不怕犯错,怕不知道错在哪儿,怕不改错。

  软媒刺客:个人的理想吧,想做个大侠吧。当然,个人的力量是极其微薄的,但不能因为微薄而放弃自己内心和潜意识中追求的东西。

  《站长》杂志:综上所述,软媒的产品线其实很长,像乐购、闪游浏览器、优化大师、Windows之家等,那么对于软媒论坛来说,它在整个软媒大体系中占据怎样一个位置?它又发挥着怎样的作用呢?

  软媒刺客:软媒的产品线太长,已经大幅度的砍掉了很多了,而且已经开始整合,客户端就剩下魔方、闪游和酷点三个,Vista之家、Win7之家和Win8之家那些整合成新购入的IT之家)。四肢和主干需要神经系统来贯穿,社区是这个主导神经。软媒的社区也会在IThome推出后做出大规模的改动,让用户能用论坛ID打通我们的网站和软件。

  《站长》杂志:您说的社区大规模改动,是指将社区转换、升级为康盛创想(Comsenz)的Discuz! X1.5程序吗?另外能否介绍下软媒论坛的运营、管理情况?

  软媒刺客:当然,升级Discuz! X1.5是我们改动的一方面。软媒论坛没有设置公司专职的编辑,版主和管理员们承担着论坛的建设和日常运营。他们都是热心的网友,陪软媒一路走来的朋友。软媒论坛也经历了Vista时代的高潮期,现在也亟待转型和定位,突出自己的特色。现在的软媒论坛,更多的是为软媒的软件用户们服务,这个从某方面限制了论坛的发展,但是却迎合了软件业务发展的需要。

  《站长》杂志:这次软媒论坛率先升级Discuz! X1.5,是因为你们的论坛管理、论坛发展需要呢?还是因为软媒与Disucz! 的气质相符,都遵循技术为中心、都以推出优秀的软件为使命?能否具体说说,您对这次“论坛升级Discuz! X1.5”的看法?

  软媒刺客:作为IT同业,一直在关注Discuz! 的每一步发展。升级到 Discuz! X 1.5, 也是和我们自己的整合方向相一致的,Discuz! X 的推出对我们而言恰是时候,传统互联网也好,所谓的Web 2.0、3.0也好,移动互联网也好,软件也好,都是一个目的:在线生活。以社区化为纽带,在线娱乐,在线工作,在线商务……所以,Discuz X 1也好,1.5也好,2.0也好,我想Comsenz在为这个方向做,我们也在往这个方向做。我们的方向是一致的,我们都在“迎合”未来,所以我们没理由不去升级。

  《站长》杂志:目前软媒论坛最常用、最看好Discuz! X1.5的功能分别是哪项?能否结合日常的使用来评价一下?

  软媒刺客:Discuz! X1.5与之前的X1版本相比,我感觉最大的改进就是“细节”改进很多,例如帖子点评、帖子模块推送和草稿保存功能,很人性化,而且模版也换成了经典的6.0模版,有种“重温旧梦”的美好感觉。

  《站长》杂志:软媒也是一家创业公司,能否借我们《站长》杂志对广大站长朋友(草根创业者)说一句话?可以是创业感悟,也可以是创业的经验分享。

  软媒刺客:创业的门槛越来越高,就如百花齐放的春秋之后是战国,然后是一统。趋势是寡头化,但是垂直化(专业化)和地域化方面是巨头所力不能及或暂不能及的区域,当然,还有火热的移动互联网领域也有很多切入机会。方向其实很多,但方向太多等于没方向。遵循自己的本心去做最想做的事情,时刻努力,享受成长的过程。

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